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第五十五章 饥饿营销

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    李元芳一行人返回辽东后,李元芳去找吕布复命,随后李永前去和吕布商谈御酒的相关事宜。

    吕布也没急着跟李永谈,人家大老远过来的,怎么也得供顿饭吧?

    酒宴过后,待李永休息了一番,吕布这才开始与他商谈御酒的事宜。

    看过了张让的手书,吕布大概了解了情况,灵帝喝过琼浆玉液后龙颜大悦,准备将原来的御酒通通倒掉,改换琼浆玉液作为新的御酒。

    吕布看后啼笑皆非,改换琼浆玉液做御酒这没啥毛病,但把之前的御酒都倒掉是什么鬼?

    李永冲着吕布拱手道:“启禀府君,咱家此番前来,是为御酒一事而来,想必府君也清楚此事。天子喝过府君您进献的琼浆玉液后龙颜大悦,将琼浆玉液作为御酒,咱家此番前来,便是为了与府君商议这定价一事。”

    吕布听后笑着点点头:“此事吾已知晓,定价一事,吾心中也有了打算,不若将这琼浆玉液定为十金一坛,你看如何?”

    李永听后摇头道:“不可不可!此事不可!”

    吕布一听就明白了,这是定价又定低了!

    玛德二十金一坛还低,你知道办一次酒宴得多少酒么?真看花的不是你家钱了!

    吕布笑着说到:“那公公以为,这定价应定为多少?”

    李永开口道:“依咱家看,此等美酒,怎么也得定价为十五金一坛!”

    吕布:“……”

    这红口白牙的,说提就给往上提了五金,这灵帝进一次酒,得多花多少钱?

    不过这别人往自己口袋里塞钱这种事,只要不傻一般没人会拒绝。

    于是吕布点头道:“即是如此,那便依公公所言,这定价便定为十五金,还是老规矩,常侍大人拿五金,吾拿十金,你看如何?”

    李永喜笑颜开的说到:“如此甚好,如此甚好!”

    随后吕布又给李永塞了不少金银,李永脸上的笑容更加灿烂了。

    次日,李永将琼浆玉液装车,吕布派人护送李永返回洛阳。

    李永临行前告知吕布,待下月月初,前来取御糖的人会一道来取御酒,同时为吕布结算酒钱。

    随后的日子,吕布便开始着手在各州治所开设天璇阁与酒楼。

    酒楼的名字,吕布为其起名为冲霄楼。

    不过这个冲霄楼可不同于七侠里面的冲霄楼,里面没有什么铜网阵,只不过是个单纯的酒楼名字。

    有钱能使鬼推磨,吕布购买了地皮后,重金招募工匠,或是对原先的建筑加以改造,或是直接重建一座建筑,没过多久,各州治所的天璇阁与冲霄楼便拔地而起,建造完毕。

    为了给冲霄楼揽生意,吕布还改良了炒菜,什么叫花鸡,红烧狮子头,宫保鸡丁和西湖醋鱼等经典名菜,都列在了冲霄楼的菜单上。

    虽然吕布前世不是什么大厨,但从小开始,吕布便帮着老院长做饭做菜或是打下手,菜谱也没少看,所以吕布研制出来几道菜,自然没什么问题。

    即便吕布所研制的菜味道可能并不怎么样,但在这个时代,这便是罕见的美食!

    这个时代的人虽然讲究吃,但却讲究不明白,弄出来几道现代菜唬人,这个吕布还是能做到的!

    冲霄楼与天璇阁两处选在了同一天开业,两处的掌柜与伙计,都是禄存部的锦衣卫人员。

    在此之前,琼浆玉液成为御酒的消息便不胫而走,达官贵人们苦寻琼浆玉液,但一无所获。

    后来天璇阁告知一众达官贵人,过段时间将会出售琼浆玉液,这可给达官贵人们高兴坏了,一个个翘首以盼。

    所以在天璇阁出售琼浆玉液的这天,未等天璇阁开门,达官贵人们家中的下人便早早来此等候,生怕买不到琼浆玉液,回去挨主子打骂。

    吕布饥饿营销的策略,也已经制定完毕。

    辽东小烧与辽东佳酿,不限量出售,辽东小烧的价格跟市场上普通酒水的价格相差不是很多,因为吕布知道,买辽东小烧喝的人,一般都是平头百姓,很少有有钱人喝这玩意的。

    所以吕布便把辽东小烧的价格,定为了一个亲民的价格,让百姓们都能喝得起。

    辽东佳酿的价钱,便比小烧贵上了不少,反正这酒也不是买给平头百姓的,定的贵一些也没什么关系。

    辽东精酿,吕布将其定价为十金一坛,每家天璇阁每日,限量销售二百坛,单人次购买,不得超过十坛。

    琼浆玉液,吕布将其定价为二十金每坛,每家天璇阁每日,限量销售五十坛,单人次购买,不得超过三坛。

    二十金的天价,看似很夸张,但这年头的有钱人,可不会在乎这点钱,他们在乎的,是面子!

    这年头,动不动挥斥万金的世家大族比比皆是,他们大家大业,会在乎这点散碎银两么?并不会!

    天璇阁将吕布定下的规矩写在牌子上,竖在门口,方便购买者看到。

    在见到天璇阁的牌子后,各世家大族的下人们怨声载道,显然是对这一规定不满。

    倒不是嫌价贵了,不少家主都交待这些下人买个十坛二十坛回去,这下一人就能买三坛,这回去怎么交差?

    但一众下人们都是老老实实的排队购买,并没有生出什么乱子来。

    明眼人都能看出,这天璇阁背后的势力很强,在洛阳这寸土寸金的地方开这么一家店,没点背景可是做不到!

    其余州郡治所的达官贵族们也是这样认为,短短时间内,便在他们眼皮子底下开了这么一家店,由此可见这家天璇阁背后的势力深不可测!

    与天璇阁一同开业的,还有冲霄楼。

    没在天璇阁买到酒的客人,在天璇阁伙计的劝说下,一股脑的涌向了冲霄楼。

    吕布给冲霄楼定下的规则,同样是辽东小烧、辽东佳酿不限量出售;

    辽东精酿,每日限量三百坛,但不可带出冲霄楼,私自将其带出冲霄楼者,一经发现,各州郡的冲霄楼将永远不接待此客人;

    琼浆玉液,每日限量五十坛,同样不可带出冲霄楼。

    没买到酒还想喝怎么办?赶紧去冲霄楼吧,晚点冲霄楼的酒都被买光了!
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