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第八十章 给网云音乐的两个建议

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    互联网企业,更狭隘来说,像网云音乐这样的在线音乐平台有必要涉足线下吗?

    答案是必然的。

    事实上,涉足线下已经成为互联网企业必须完成的命题。

    近年来,互联网巨头都在不断收购实体产业,无论是阿里,还是腾讯,在大规模收购的背后,是一颗希望打通线上线下生态链的野心。

    而促进线上线下必然融合的原因,除了线上增长进入瓶颈,还有市场主体的消费意识在发生群体性变化:人们对健康、互动的强烈渴望,对孤独、落后的恐惧,以及自我独立意识的强化。

    这种复杂的消费意识对于产品外延的附加值要求不断加码,质优+体验+高预期,对于深度用户是刚需,而技术已经解决精准人群的锁定,需要补足的恰恰是服务和体验。

    基于此,网云音乐一直有涉足线下的愿景,但苦于没有找到合适的切入点,这些年来一直在尝试线下推广,但效果并不理想。

    所以,在阿临当场打电话跟领导反映后,网云音乐对苏景的话高度重视,强烈邀请苏景到网云公司详聊。

    不由得他们不着急,涉足线下已经成为互联瓦企业保持生产活力的重要驱动,稍有松懈即刻被超过。

    而在之前的音乐版权大战中,网云音乐已经伤及元气,损失了部分核心用户,所以他们要在涉足线下这个方面,比竞争平台走得更快。

    苏景的这个筹码,可以说是抓住了网云音乐的痛脚。

    虽然说苏景的本意只是跟阿临合作,他估摸费不了多大的时间就可以说服阿临,但他考虑再三,还是没有约见其他人,给自己留下了更多可支配的时间。

    所以,在阿临跟他转告了网云公司高层的邀请后,他欣然接受了。

    因为今天是周六,网云公司的高层并不全都在公司,但接到通知后,相关的高层都在赶回公司。对此苏景只能说一声抱歉,他是真的无意要占用他们的休息时间的。

    在等待的时间里,阿临和苏景顺便吃了一顿午饭。午饭是阿临请客的,按他的话说,这是领导的要求,反正公司会报销,不吃白不吃。

    苏景极其赞同,默默收回准备扫描付款码的手机。

    中午一点整,苏景跟着阿临进入网云公司总部,在音乐事业部,苏景看到了网云公司的创始人丁三石。

    苏景心里吃了一惊,没想到网云公司这么重视这次的非正式会面。

    一番寒暄后,丁三石一行人把苏景引进了会议室,随着众人一一落座,这次会议正式开始。

    “苏先生,阿临已经把您的要求反应给公司了,让我们公司配合您的宣传计划,这在我们网云音乐的历史上,是从来没有发生过的事情。”发言的是坐在丁三石下首的一个中年女性,她看了一眼老神在在的丁三石,掷地有声的说道,“但在会前,我们紧急讨论了一下,鉴于苏先生您的优秀创作能力,还有出色的策划能力,我们一致认为,可以答应您这个要求,但是我们要先知道详细的宣传计划。”

    通过之前的介绍,苏景知道这个人就是网云公司音乐事业部的负责人王诗沐,而对于她的要求,苏景表示理解,他自然是有备而来,从包里拿出一份方案书。

    王诗沐大致翻了一下,然后又传递给坐在她旁边的网云音乐策划团队负责人李云波。

    大概沉默了几分钟,李云波合上方案书,说:“苏先生的宣传方案可以说很完美,我们可以配合。”

    得到手下的反映,王诗沐点头对苏景道:“既然方案没有问题,那这个合作我们没有异议。”

    停顿了一下,王诗沐继续说:“听说苏先生对我们网云音乐涉足线下也有想法,不知能否具体说一下?”

    苏景点头看了一下丁三石,发现他还是一副老神在在的样子,估计他是已经把大权交到王诗沐手上,网云音乐的发展全凭王诗沐抓主意了。他这次过来,无非是表现出网云公司很重视这一次的合作,也可以说,他闲得蛋疼了。

    既然网云公司已经表达出自己的诚心,苏景自然也不会藏着收着,他也不担心网云音乐会窃取他的想法,毕竟想法落实到具体执行的过程中,不同的人自然会有不同的结果。

    “在说出我的想法之前,我想先给贵方提供两个小建议。”苏景一开口,就吸引了在座的人的注意,“一个是网云音乐的签到版块,估计效果并不是很理想吧。”

    现在很多网站都有签到版块,基本上都是为了培养用户习惯,增加用户粘性,带来稳定流量,筛选忠实用户,提供数据支持,开展营销活动。

    王诗沐对苏景提出来的情况并不在意,事实上,在签到这个方面,很多网站的效果都差不多。而且,网云音乐还有更受欢迎和更具口碑的日推音乐版块,所以在签到版块上,他们的需求并不大。

    跟王诗沐不在意的态度不一样,策划总监李云波就显得很感兴趣了,他身体前倾,问道:“苏先生有什么有的建议吗?”

    苏景一笑,说道:“为什么不考虑在签到版块上以一首歌做一张乐签呢?”

    李云波稍微一思考,就明白了苏景的意思,欣喜的帮苏景解释起来:“苏先生的意思是,我们的签到版块也应该有自己的内涵,单纯的提高用户积分并不能很好的提高用户的兴趣。用户对网云音乐最深的印象是评论,那么我们在签到版块上全站推荐一首歌,并用其中一个热评当成乐签,我们所需要做的无非是加上一张图片而已。”

    “这样一来,我们又能多一个推荐位了。”

    对于王诗沐来说,李云波最后面的一句才是最重要的,推荐位就是资源,网站多一个资源,对音乐人的吸引力就多一分。

    想到这里,她又白了李云波一眼,这么简单的东西,你们策划团队的人怎么就没想到呢?

    李云波领悟到王诗沐那一记白眼所蕴含的意思,不由苦笑,公司本来就不重视这个版块,谁会花心思去想啊。

    感受到甜头之后,王诗沐对苏景的第二个建议就更感兴趣了,不动声色的问道:“苏先生,第二个建议是什么呢?”

    苏景摸了一下下巴,这些小创意说值钱吧,也是也没有多大的经济效益,但蚊子肉再小起码那也是肉啊。他无偿把这些说出来,并不是好心,也不是犯傻,而是他图谋的更大,后面的合作才是重点,这些小创意扔出去就扔出去了吧,起码能让网云音乐更重视自己。

    “想必网云音乐今年的线下宣传还会是‘地铁专列’吧?”苏景也是之前听阿临提过这么一句,网云音乐去年在首都搞了一个地铁专列活动后,网上的反映极好,所以今年想再试一次,也许会在形式上做一些改变,但这些跟阿临没有关系,他要做的是搜集合适的热评。

    “没错,但是不能跟去年的相同,这才是我们目前最困恼的问题。”出声的并不是王诗沐,而是李云波,说起来,这一段日子,他和团队大会小会开了不少,但还是没有讨论出一个有创意的想法来。

    “我这里有一个小创意,希望能帮上忙。”苏景对李云波说道,“我把这个策划的主题,称为‘照见自己’。”

    “照见自己?”李云波仔细品味着这几个字,单凭这一个主题,他就能想象得到这是适合网云音乐品牌文化的一次策划。

    “对。”苏景回应了他一个字,然后解释道:“还是跟地铁有关系,但跟‘地铁专列’不一样,这次策划的地点在地铁站里。我们可以在站台做一个镜面长廊,把意蕴丰富的乐评内容张贴在镜面上。”

    苏景喝了一口水润了润喉咙,继续说道:“在镜面中照见自己,是其中最为直观的第一层涵义。在都市忙碌的生活中,在行色匆匆的人群里,我们不妨走到镜面前驻足片刻,照见自己,想想自己。”

    “在乐评中照见自己,则是因为,一条乐评虽然来自某一位用户,但写出的却是普通人共有的情感,可以引起人们的情感共鸣。在挑选乐评方面,各位是专业的,这个我就不多说了。”

    “在音乐中照见自己,是策划主题的深层涵义。我们需要音乐,是因为音乐就像一面镜子,可以照见那个我们平时看不到的真正的自己。”

    苏景的声音结束后,会议室了陷入了一阵沉默,好一会儿,丁三石率先鼓掌,会议室里瞬间掌声雷动。
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