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第三十四章 目的就是让女性掏钱

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    在忙碌中,几天的时间过去了。

    因为心中有了比较完整的概念,而且还有张小玲帮忙,苏景为锦绣集团做的方案很快就完成了。

    星期五上午,刘波坐在办公椅上翻阅着苏景的方案书,赞不绝口,一份房地产的方案和广告,都让他玩出花样来,而且对目标客户群体的心理估摸得也挺到位的。

    “还有没有需要补充的?”刘波合上方案书,不确定的问了一句,看到苏景摇头,他直接说道,“那我们就过去跟陈经理他们讨论一下吧。”

    带上陈小玲的一行三个人再次驱车赶往锦绣集团南都分公司,在车上苏景随口问了一句陈小玲:“小玲,这个方案你熟悉了吧。”

    这个方案是苏景提出来的,但很多工作都是陈小玲在做,所以陈小玲对这个方案也熟记于心,还以为苏景是在考验她的理解能力,自信点头回答道:“都记着呢!”

    刘波倒是看出了什么,看了一眼副驾驶位上的苏景,但没有说话。

    “那就好,等等会上你来跟锦绣的人说说这个方案。”苏景呵呵一笑,既然刘波有意锻炼陈小玲独当一面的能力,他这个做学长的也应该帮上一手。

    陈小玲直接懵了,锦绣集团可不是永恒地产能比的,一个只是市内的地产公司,但锦绣集团是国内房产巨头啊。她之前负责的永丰地产的项目也只是一个小项目,跟锦绣集团的完全没有可比性啊!

    而且,这个方案还是苏景策划的,她只是按照苏景的吩咐做一些自己能做的工作,她虽然门儿清,但没想到苏景会做出这样的决定。

    一想到要面对锦绣集团那种高规格的与会阵容的提问,陈小玲心里发怵,说话都不利索了,“苏哥,您开玩笑的吧?”

    苏景看到她这副紧张的模样,辛苦压住笑意,一本正经的说:“我没跟你开玩笑!叫你上,你就上!”

    “我……我不行啊!”陈小玲急得眼泪都快出来。

    “没事,还有刘总和我给你压阵呢!”苏景安慰了一句,好说歹说才把陈小玲的情绪安稳下来。心里却是叹了好大一口气,陈小玲还是心态不行,缺乏自信,也难怪她有能力却做不出什么耀眼的成绩,跟宁希竹那个傻大胆是不能比了。

    还是那个会议室,陈经理他们完全没有想到苏景这么给力,几天时间就把方案做出来了,但这次会议的内容是甲方爸爸就方案内容提出自己的疑问,说白了就是搞清楚运作和挑刺,所以陈经理又在营销部找了几个精英过来。

    出来之前,陈小玲已经把方案书复印了十几份,现在一一发到参会者的手上,然后拿着投影仪的遥控器站在大屏幕前面,刹那间十几双眼睛看过来,吓得陈小玲就是一哆嗦!

    “苏总监,这是……”陈经理一开始还以为这个小姑娘是苏景的助理呢,看到要介绍方案的人是这个小姑娘,觉得苏景他们对这次合作的态度有些潦草,有点不满意,出声询问。

    “呵呵,陈经理,小玲是我们公司的设计师,这个方案虽然是我提出的,但很多工作都是她在做,我只是把控一下大方向。”苏景出声解释道,并向陈小玲投去一个鼓励的眼神。

    陈经理他们哪里还不明白苏景他们是在锻炼小姑娘,心里吐槽等下让这个小姑娘见识一下甲方爸爸的厉害!

    得到鼓励的陈小玲心里稍微安定,磕磕绊绊的开口:“各位领导好,我是千禾创意广告公司的设计师陈小玲,接下来由我给各位介绍一下我们公司的方案。”

    看到在座的人都在凝神听着,陈小玲在心里给自己打气,继续说了下去。

    “根据我们的调查,以及贵公司给出来的数据,我们综合对比了附近几个楼盘的方案,我们认为贵公司之前的方案并没有很好的突显出自己的特色,没有刺激到消费者的消费欲望。

    锦绣小区所在的地段具有极大的优势,交通便利,毗邻几大商圈,配套设施完善……”

    兴许是完全投入其中,陈小玲越说越有信心,“综上,我们一致认为,更精确定位目标客户群体,有利于锦绣小区在竞争中赢得一定的优势。”

    “为了刺激消费者的消费欲望,我们制定了以下的宣传广告,各位看一看。”陈小玲按了一下遥控器,大屏幕上的画面随即一变,出现一个平面广告,接着又是下一个……

    很多人觉得,地产广告用不着创意,画面做得贵气点,放好地址和价格不就好了吗?房价这么高,买房子难道是因为广告?

    其实地产广告也有很多创意的,但基本上都是表现在文案上,画面上都是楼盘、户型之类的,简单直接,一目了然。

    苏景这个系列的广告有点剑走偏锋,但在座的人看上去都微微点头,尤其是几个女性,她们的表现说明这系列的广告的确打动了她们的心。

    第一个广告是锦绣小区一栋高楼的夜景照片,在漆黑的夜晚,几个窗户亮着灯光,道路上的路灯散发着昏黄的灯光,经过调色处理,看上去有一种温暖的感觉,让人不由放松自己紧绷的神经。在黑色的背景上,十个处理过的大字错落有致,排版看上去很舒服,就像一个人放松后的状态一样,“于一座闹城,点一盏晚灯”。

    第二个广告风格有点小清新,画面内容是一对年轻情侣,男生走在前面,牵着女生的手,远处是虚化的锦绣小区的楼盘。画面干净,看上去有一种阳光的感觉。一边的文案是,“有时候,‘回家吧’比‘我爱你’更像情话”!

    ……

    看完一整个系列十几张广告,有温馨的,有小清新的,也有释放压力的……风格不一,文案也偏向于抒情,画面内容基本上不像大部分的地产广告,看上去似乎没有实质性的内容,没有户型图,没有过多的介绍锦绣小区,只是在画面下方标注了锦绣小区的地址和销售热线。

    但是广告内容很吸引人,尤其是对于感性的女性来说,在都市的快节奏生活里,她们的压力很大,往往对于这种温情的画面没有抵抗力。

    但是广告再吸引人始终还是广告,锦绣集团的人虽然对这个方案比较看好,但对于能否转换成销量并没有多大的信心,有人举手提出自己的疑问:“这些广告确实很吸引人,但是如何能保证会刺激到消费者呢?”

    陈小玲笑了笑,“对于有意向买房的女性来说,她们的经济能力不会太差,相对于房价而言,大部分女性更注重的是房子不仅仅是一个居所,而是一个家!与其跟她们说户型的好处,环境的优劣,还不如把这个感觉直观的呈现在她们的眼前。”

    “你好,这个定位是否意味着把男性拒之门外?”

    “我觉得你是陷入了一个误区,要知道大学女生部最多的就是男生。”陈小玲开了个小玩笑,逗得在场的人哈哈大笑,苏景和刘波对视了一眼,对陈小玲现在的表现很满意。

    等到大家笑过之后,陈小玲继续说:“虽然现在的社会上,商品房消费的主力是男性,但我们不能忽视女性在这个过程中的重要作用,她们对于男性的选择有着巨大的影响,说白了,我们的目的就是让女性掏出她的钱包,或者通过女性来让她们的亲人掏出钱包!”

    无论什么样的方案,都是为了提高销售量,让消费者为这个商品付费。如何让消费者心甘情愿付钱,就是这个方案要做的事情,也就是这个方案的价值。

    苏景做事是考虑得比较全面的,这个方案虽然不是滴水不漏,但在很多问题上,他都有了对应的策略。

    说服他人不要诉诸理性,应求于利益。

    苏景的方案可谓是让陈小玲打开了新世界的大门,在苏景的引导下,她渐渐学会了怎么跟甲方沟通,不是说我为什么要这样做,而是把这样做会有什么样的结果告诉甲方。

    一番交锋下来,锦绣集团的人都被说服了,其中苏景不免出声帮陈小玲回答了一些比较尖锐的问题,结果总归是好的,一些双方有争议的问题也讨论出合理的解决方法,只需要回去修改一下。

    这些苏景也不会管了,直接交给陈小玲了,而他回到公司后跟刘波打了个招呼就离开了。

    因为,师姐要来了!
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